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网络营销成败的几点控制因素
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所谓:兵马未动,粮草先行。一次充分的准备,往往成为致胜的关键.博主认为,对于网络营销而言,以下几点往往可以左右一次营销活动的成败。

1。首先就是定位目标客户。.

选准你的潜在消费群体进行精准营销,这样转化率和成功率往往会高很多,然后就是针对这些目标客户进行消费者分析,分析出他们所关注的行业、物件,他们所经常出入的场所及经常浏览的网站,针对所分析出的这些,制定合适的广告策略进行投放,充分吸引目标消费者的注意。当然还有一种情况,就是目标消费者非常庞大,很难做精准定位,有些企业在这时候往往会选择广撒网,这样虽说会吸引很大一部分客户,但是很多属于非潜在客户个人认为,在这样一种情况下,企业可以选择制造“事件”或者“话题”,引起围观,让更多的人知道你,接下来,就该电话营销出马了。在大多数消费者都知道你的情况下,有针对性的选择出一部分人群进行电话营销,让他们更深刻的了解你,实现广泛的人际传播。

2。策划要有创意,即使没有创意,也要创新。

策划要有创意,能够推陈出新当然最好,这样往往能让消费者眼前一亮,如果说实在没有创意,那么要模仿也要模仿出自己的风格,不要让消费者再看到你的推广方案的时候想到的是其他产品,这无形中给其他品牌做了宣传,先入为主的效果是不容置疑的。

3。平台建设很重要。

真正的网络营销应该是一个推和拉的过程,前期制作话题,吸引消费者主动来了解你,这是拉;后期再有侧重的将产品、公司推出去,告诉消费者呢,我们是干什么的,我们能干什么,您能从我们这里得到什么。。让消费者更加了解你,这是推。

当然,你把消费者拉进来了,消费者想要了解你了,就需要一个平台,这个平台的建设是很重要的。当消费者被你所制作的话题吸引了,有了解你的欲望的时候,往往对这个企业、这个产品抱有很大的期望,如果这个时候你不能给消费者提供一个平台或者说提供一个更好的平台来了解你,消费者原来那种期望往往会带来更大的失望,这不管是对客户的维系还是后期的推广都是百害无一利的。因此说,平台的建设很重要,而且是一个好的平台,能够满足消费者的体验的平台。

4。制定一套沟通交流的思路和方式。

我都需要从客户那里了解什么?将这些一一记录下来,在适当的机会问适当的问题,在有限的交流中了解更多的客户资料和意向。同时,还要设想一些在沟通交流过程中可能出现的状况,这需要在不断的实践中慢慢把握。同时,不管是QQ交流还是电话交流,都要注意说话的语气和适当的表情符号的添加。

5。不断地总结.。

不断地总结,就会不断的发现问题,在总结问题的过程中往往会发现当时所不曾想到的一些问题或者方法,同时对前期的整体营销策略也会形成一个很好的框架结果,在不断总结的基础上,适合的营销方法继续使用并不断改进,不适合的营销方法则要果断停止,个人认为,营销没有好坏之说,只有适合和不适合之分,营销的目的就是不断扩大消费群体,提高市场份额,最重要的实现企业利润增收,当一个营销方法可以达到这种效果便是好的,既是一个再完美的营销策略,达不到这种目的也是不好的(当然违法乱纪,有悖道德的另当别论)。



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